亚马逊卖家如何提高转化率

入驻亚马逊，并不是说一入驻就立马能够带来很大的效益，提高产品的转化率也是有一定技巧的，比如成交主张，就是能够诱惑买家下单的因素和条件。那么如何做好成交主张呢？以下我收集了一些方法。

成交主张：

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒 

1.解释原因：解释原因简单点来说就是话术，比如：“在这个竞争激烈的电商行业，最核心的竞争力绝对就是价格了，价格有贵有便宜之说。一件衣服在街边小店和大型商场里的价格是有着天壤之别的，这个原因大家都知道。”这就是话术，能够巧妙地解释价格不同的原因。

2.核心产品：无论你销售的产品是实物的还是虚拟的，在亚马逊平台上，你都需要用文字或图片将茶农的核心价值传递给买家，产品的定价取决于我们为买家所创造的的价值大小。如果我们没有核心的产品服务，也很难说服买家购买我们的产品，其实每个店铺都有琳琅满目的商品，而真正吸引我们的也就那么几款，卖家要有意识地核心产品展示出来并且放在最吸引买家眼球的地方。核心产品和核心服务都是同样重要的。

3.独特卖点：独特的卖点是一家店铺的强有力的竞争。独特的卖点可以是你的产品，也可以是你的服务。还有就是卖家必须要懂客户想要的是什么，要于客户想要的结果给相结合。独特卖点要简单明了地表达出来，让买家一下子就能感受到。

4.超级赠品：赠品是可以增加购买欲望，加快成交速度的好方法，但是赠品的也是有一定的要求，并是不是随便就可以的。

① 赠品必须要有用有价值的产品，送的东西一样要是好东西哦；

② 赠品必须和销售的核心产品具有相关性，比如说你卖的是一双鞋，那么你可以送一双袜子或者鞋垫；

③ 赠品是免费的，但你也需要塑造价值，最好在旁边明码标价；

④ 最后，你不得不考虑赠品的成本，因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。

5.零风险承诺或者负风险承诺：在销售产品的时候，我们会有许多顾虑，比如信任问题，还有就是风险问题，解决这两个问题产品成交率也会大大提高。

零风险承诺：就是只要客户不喜欢，不管什么理由，我们都会把钱退还给他。

负风险承诺：就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来，例如我们卖的产品价格是9元，只要用户不喜欢，我们花10元买回来。

6.稀缺性和紧迫性：物依稀为贵，这句话是肯定的。这是促使买家快速决定和快速行动的必要条件。特别是遇到犹豫不决的客户。我们可以限制商品的数量和打折促销时间，增加买家的购买欲望。

7.价格详情：价格是买家最直接的关注点，是影响买家愿不愿意继续了解你的产品信息的要素。所以每个产品第需要塑造其价值。产品有价，但给客户带来目的效果是无价的。

8.特别提醒：人们会条件反射的对“特别提醒”特别的注意，感兴趣，所以特别提醒的书写非常的关键，这个我们可以根据自己的销售需要去编辑。根据以上8步设计一个无法拒绝的成交主张，然后融入到你的详情页里，就可以轻松提升转化率。